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新手抖音小店的運營(yíng)方案分享

很多人看身邊的朋友通過(guò)抖音小店賺了錢(qián),也想自己去嘗試一下,但效果并沒(méi)有想象中那么好,下面給大家帶來(lái)新手抖音小店的運營(yíng)方案分享,希望對你們有幫助。

抖音自從官方宣布:禁止一切第三方鏈接商品以來(lái),抖音就開(kāi)始布局他的電商生態(tài),并且大力宣傳,各種免費流量、扶持政策一波接一波。入駐門(mén)檻和某寶的企業(yè)C店完全一致,只需要一張營(yíng)業(yè)執照(個(gè)體工商戶(hù))、一張身份證、一張銀行卡就能搞定了。開(kāi)通抖音小店之后,對于新的商家,前30天技術(shù)服務(wù)費低至1%;還可以免費申請企業(yè)號(正常情況下申請企業(yè)號需要繳納600元)。

其實(shí)做好抖音小店運營(yíng)方案相對其他項目來(lái)說(shuō),真的很簡(jiǎn)單,門(mén)檻極低。核心就是搞定產(chǎn)品、流量、產(chǎn)品優(yōu)化、發(fā)貨(一件代發(fā))和店鋪基礎運營(yíng)(體驗分維護)。其中產(chǎn)品、流量和產(chǎn)品優(yōu)化是最重要的,今天這個(gè)抖音小店運營(yíng)方案會(huì )著(zhù)重的說(shuō)一下選品、流量和產(chǎn)品優(yōu)化。

1、做好視頻

因為在抖音上面的流量基本是都是來(lái)看短視頻的,如果短視頻做得好,那么就會(huì )讓這些玩抖音的用戶(hù)們關(guān)注、點(diǎn)贊、評論或者是私信交流等等,另外平臺也會(huì )設置一些附近、關(guān)注和推薦等默認的這些進(jìn)入店鋪的流量。整個(gè)流程就是為了吸引更多的人去看視頻,從吸引顧客到成交,就應該要做好品牌的亮點(diǎn)和內功。

另外對于短視頻也有很大的要求,因為視頻在15秒鐘內都沒(méi)有辦法吸引用戶(hù)的眼球,那肯定就會(huì )錯失流量,因此視頻一定要特別好玩有趣,而且產(chǎn)品還要顏值高,這樣才能夠給用戶(hù)們以最直觀(guān)的視覺(jué)沖擊呢!

2、抖音開(kāi)店人群

首先大家要分析一下抖音的人群定位,雖然我們知道大到高齡老太太,小到3歲孩童都喜歡玩,但是中堅力量還是90后,這類(lèi)人群希望能夠緊跟時(shí)尚潮流、新的內容以及娛樂(lè )精神,要是抖音開(kāi)店不是這類(lèi)人的話(huà),而且不太會(huì )玩抖音的奶奶輩,那就不適合開(kāi)抖音店了。

3、提高轉化率

抖音視頻在描述的時(shí)候不能簡(jiǎn)單明了,而是需要帶有比較神秘而有懸念的方式,主要是讓人產(chǎn)生好奇心。這樣才能夠激起用戶(hù)想要點(diǎn)擊的心理。另外也可以蹭熱度或有爭議,這樣才能夠火爆。

視頻封面需要做到美觀(guān),帶貨內容需要讓用戶(hù)們積極參與,不管是品牌還是單個(gè)元素,都要讓客戶(hù)擁有下單的沖動(dòng)。

其實(shí)想要引入更多的流量,大家也不要局限于抖音這個(gè)平臺上面,同樣也可以做站外推廣或者是站外引流,這樣才能夠幫助各位運營(yíng)好自己的抖音店鋪,現在抖音店剛剛開(kāi)始開(kāi)通,如果大家想要做,那就得搶占先機。

抖音小店和淘寶店鋪的本質(zhì)雖然是差不多的,但是運營(yíng)方面還是有很大的區別的,因為等音小店基本是通過(guò)抖音短視頻來(lái)引流的,所以說(shuō)各位抖音小店商家們一定要注重短視頻方面。

抖音小店運營(yíng)方案

一、選品

抖音小店運營(yíng)方案中的選品可以直接去選擇其他平臺的爆款產(chǎn)品,或者是精選聯(lián)盟/頭部達人櫥窗的爆款。一般新店可以先上150~200個(gè)產(chǎn)品左右,一般引流品(定價(jià)在9.9~19.9元以?xún)鹊模┥?00個(gè)左右,其他的上利潤品(定價(jià)在30~50元左右)。如果你的抖音小店運營(yíng)方案是做無(wú)貨源抖音小店的話(huà),建議做家居百貨、母嬰玩具、汽車(chē)戶(hù)外類(lèi)目。

服飾鞋包雖然利潤高,但是退換率太高了,無(wú)貨源玩家因為產(chǎn)品不是自己的,售后問(wèn)題處理起來(lái)會(huì )比較麻煩。時(shí)尚飾品、圖書(shū)、美食、美妝這種也可以做,只要你能搞定相關(guān)的資質(zhì),另外時(shí)尚飾品類(lèi)目現在還需要定向準入,不是誰(shuí)都可以直接入駐的。抖音小店運營(yíng)方案盡量別做冷門(mén)的類(lèi)目,原因下面我會(huì )詳細說(shuō)。

二、流量

抖音小店流量主要就是猜你喜歡推薦、自然搜索和達人直播間/短視頻。其中猜你喜歡和搜索流量是利潤比較高的,因為不用給達人傭金,利潤率高達40%。

猜你喜歡的流量推薦邏輯,抖音小店猜你喜歡自然流量的推薦邏輯,就是之前在抖音電商大會(huì )上特別提到的興趣電商。通過(guò)標簽的方式,準確預測用戶(hù)喜好,要選用戶(hù)喜歡的高性?xún)r(jià)比商品,這樣才會(huì )有轉化。平臺會(huì )根據用戶(hù)的瀏覽、點(diǎn)贊、評論、停留等軌跡,來(lái)準確預測用戶(hù)的喜好,這個(gè)推薦是通過(guò)兩個(gè)標簽來(lái)推薦的。

用戶(hù)賬號標簽:購買(mǎi)過(guò)、瀏覽過(guò)、搜索過(guò)的商品

商品標簽:關(guān)鍵詞、標題、主圖(具有以上特性)

理解了這個(gè)商品的推薦邏輯之后,你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞,再配合補單是非常好入抖音小店猜你喜歡自然流量推薦池。所以這個(gè)抖音小店運營(yíng)方案如果要玩抖音小店猜你喜歡流量的話(huà),類(lèi)目和產(chǎn)品選擇很重要。類(lèi)目或產(chǎn)品用戶(hù)覆蓋人群越廣,你的商品入池的概率就越高。

如何查詢(xún)商品是否入池?

直接搜索商品全標題在搜索框搜索,能搜到證明入池,沒(méi)有搜到就是沒(méi)有入池。

沒(méi)有入池的話(huà),通過(guò)S單可以操作。詳細的抖音小店自然流量S單玩法,公開(kāi)場(chǎng)合不便說(shuō)太多,感興趣可以留言區評論。綜上所述:也就是說(shuō)猜你喜歡更加推薦你優(yōu)先做紅海產(chǎn)品,訪(fǎng)客越高的產(chǎn)品,爆單幾率也越大。

自然搜索

抖音現在已經(jīng)放開(kāi)了商品搜索的量。在任何一個(gè)入口,比如首頁(yè)、我的訂單、短視頻、直播廣場(chǎng)都有搜索入口。搜索頁(yè)面整個(gè)商品的排序,靠前的商品一般是正在直播,或帶有優(yōu)質(zhì)短視頻的產(chǎn)品,后面才是直接展示的抖音小店商品鏈接。

并不是銷(xiāo)量越高,價(jià)格越低就排名越靠前,而是一個(gè)綜合統計之下的排名。目前抖音搜索日活 1.5-2 億,每月超過(guò) 200 億搜索量,達到百度體量(1200-1500 億)的近 1/6,而且增速非常驚人。這意味著(zhù)什么?意味著(zhù)抖音小店商家的機會(huì )來(lái)了,不重視就是傻子。

帶貨達人

還有一種抖音小店流量來(lái)源就是帶貨達人的直播間或帶貨短視頻。商品上架之后,設置一定比例的傭金(10%~35%),添加到精選聯(lián)盟;主動(dòng)聯(lián)系達人或達人在精選聯(lián)盟主動(dòng)找到你的商品掛櫥窗,拍短視頻或直播帶貨。如果有優(yōu)質(zhì)的達人幫你帶貨,這個(gè)流量起飛和爆單的速度要遠遠超過(guò)猜你喜歡和自然搜索的流量。

總得來(lái)說(shuō),這幾種抖音小店流量玩法都可以做,也各有千秋。達人對接,更適合新手和剛做抖音小店的玩家,風(fēng)險更低,穩扎穩打。抖音小店自然流量玩法,包括猜你喜歡和自然搜索更是適合想要起店快,賺取收益率高的人群。

三、產(chǎn)品優(yōu)化

很多新手小店商家,產(chǎn)品上架之后就不管了,這是非常錯誤的抖音小店運營(yíng)方案做法。產(chǎn)品是核心,包括產(chǎn)品的主圖、標題、詳情頁(yè),另外價(jià)格、SKU、傭金比等等非常多關(guān)系到轉化的細節,都要根據出單情況去不斷優(yōu)化。

主圖和詳情盡量差異化,不要和平臺上已經(jīng)爆單的產(chǎn)品主題和詳情圖一致。避免被平臺因為“因全平臺店鋪中產(chǎn)品好評率低”導致商品被封禁。另外營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)鍵詞,比如最好、特惠、秒殺、禮品等不要出現在標題和主圖詳情圖中。SKU設置和傭金設置可以參考同行或平臺上的爆款商品。

比如你在榜單上或是搜索頁(yè)面搜索看到同款商品,比如下面的截圖同樣是遮陽(yáng)帽,為什么有的產(chǎn)品有銷(xiāo)量,有的沒(méi)有。你要去分析出單好的商品TA的主圖、標題、價(jià)格、傭金、SKU、評論區…..然后再去優(yōu)化你的產(chǎn)品。針對完全不出單的產(chǎn)品,也可以直接刪掉。找到出單產(chǎn)品的共性,然后逐一去不斷優(yōu)化。

這樣你去做自然流量或者是對接達人,產(chǎn)品才有說(shuō)服力,轉化率才會(huì )高。

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